弘道經(jīng)邦與蘇墾農(nóng)服的故事要從2016年弘道經(jīng)邦團(tuán)隊(duì)給蘇墾農(nóng)發(fā)公司的十三五品牌規(guī)劃里提及打造“蘇墾農(nóng)發(fā)全農(nóng)服務(wù)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)始。后來(lái)這項(xiàng)意見(jiàn)快速落地，到2018年“蘇墾農(nóng)服”公司正式成立，再到后來(lái)2020年開(kāi)始為其開(kāi)始進(jìn)行品牌化打造，弘道經(jīng)邦與蘇墾農(nóng)服一直攜手在路上。
先解讀下“農(nóng)服”是什么？
“農(nóng)服”即農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，是指與農(nóng)業(yè)相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織,為滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)主體提供的各種服務(wù)。
（農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)中的“農(nóng)機(jī)”服務(wù)）
作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的代表品牌——“蘇墾農(nóng)服”，是以蘇墾農(nóng)發(fā)120萬(wàn)畝種植基地為依托，為江蘇省乃至全國(guó)種植大戶提供“農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技、農(nóng)貸、農(nóng)產(chǎn)品”五位一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一體化、一站式服務(wù)體系，構(gòu)建“現(xiàn)代農(nóng)服+互聯(lián)網(wǎng)+金融+規(guī)模種植戶”的綜合服務(wù)平臺(tái)。2020年度榮獲“中國(guó)農(nóng)資最佳渠道品牌”“中國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)AAA級(jí)信用單位”。
那么，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)企業(yè)需要品牌嗎？
農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)品牌如何打造呢？
第1步：我們的三個(gè)思考路徑
首先，我們思考的是蘇墾農(nóng)服的業(yè)務(wù)本質(zhì)，回歸到“蘇墾農(nóng)服”的業(yè)務(wù)本身上思考，因?yàn)槠放齐x不開(kāi)業(yè)務(wù)。
一家農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)公司他存在的社會(huì)價(jià)值是什么，或者說(shuō)從用戶和受眾的視角，“這家公司是干什么的，我為什么需要你”這些都是一個(gè)品牌生存的根本，脫離市場(chǎng)和業(yè)務(wù)去談品牌，往往這個(gè)品牌是沒(méi)有營(yíng)銷能力的。
那么“蘇墾農(nóng)服”作為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)企業(yè)，其本質(zhì)就是“為農(nóng)服務(wù)”，我們要在“為農(nóng)服務(wù)”這個(gè)底盤(pán)上去尋找品牌的價(jià)值基因。
其次，我們?nèi)ダ斫馓K墾農(nóng)服的企業(yè)文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化決定一個(gè)企業(yè)品牌對(duì)外的調(diào)性和情感。蘇墾農(nóng)服的背后是江蘇農(nóng)墾，一個(gè)70年從戍守邊疆、開(kāi)墾拓荒到現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的集團(tuán)公司，蘇墾農(nóng)服背后的文化就是“默默開(kāi)墾、默默奉獻(xiàn)”的農(nóng)墾文化。所以我們把蘇墾農(nóng)服的文化基因鎖定在“默默奉獻(xiàn)、默默服務(wù)”的文化基調(diào)。
最后呢，我們?nèi)ダ斫庀逻@個(gè)企業(yè)的屬性，一家國(guó)有企業(yè)。按照慣例應(yīng)該是非常正式、高大上或者穩(wěn)重的企業(yè)調(diào)性，這一點(diǎn)往往框死了很多設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。
好在，我們這次遇到的是一家敢于創(chuàng)新、善于迎合時(shí)代變化的國(guó)企，這點(diǎn)在企業(yè)背后的負(fù)責(zé)人身上體現(xiàn)的非常明顯，也為蘇墾農(nóng)服后面的品牌創(chuàng)新形象打下了基礎(chǔ)。
第2步：創(chuàng)意農(nóng)業(yè)服務(wù)者價(jià)值形象，打造品牌IP：蘇小潤(rùn)
在上述三個(gè)層面的理解之下，
弘道經(jīng)邦的團(tuán)隊(duì)們有了這樣的思考：
蘇墾農(nóng)服作為一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)者、“為農(nóng)服務(wù)”的品牌價(jià)值形象，并且背后還有著江蘇農(nóng)墾70年的默默耕耘的文化做支撐，那么這樣的品牌出現(xiàn)在用戶面前，會(huì)是一個(gè)什么樣的形象呢？
什么樣的形象讓人一看就知道蘇墾農(nóng)服就是一個(gè)默默服務(wù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)者呢？我們認(rèn)為：蘇墾農(nóng)服是有IP特質(zhì)的，也是必須要賦予其“奉獻(xiàn)者、服務(wù)者”IP特質(zhì)的。
這樣的奉獻(xiàn)者、服務(wù)者是什么呢？
于是我們從中國(guó)千年農(nóng)耕文化中的默默服務(wù)者——“水牛”身上找到靈感的載體，水牛就是農(nóng)業(yè)服務(wù)最好的代名詞，并且已經(jīng)存在幾千年了。
蘇墾農(nóng)服可以去搶占這個(gè)文化母體，注入到品牌之上，打造品牌專屬IP，我們創(chuàng)意名為——“蘇小潤(rùn)”。
我們叫它“蘇小潤(rùn)”，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為農(nóng)業(yè)服務(wù)就像“好雨知時(shí)節(jié)、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”一樣，是有感受的，有溫度的。
從中國(guó)農(nóng)耕文化中的“水牛”到蘇墾農(nóng)服品牌專屬代言人——“蘇小潤(rùn)”。穿越幾千年，默默服務(wù)、默默奉獻(xiàn)的本質(zhì)和精神一直沒(méi)變。
第3步、以 “蘇小潤(rùn)”IP創(chuàng)造蘇墾農(nóng)服的品牌內(nèi)容系統(tǒng)
有了“蘇小潤(rùn)”這頭默默服務(wù)、默默奉獻(xiàn)的水牛IP后，讓“蘇墾農(nóng)服”可以快速刻畫(huà)在目標(biāo)客戶的心智中，并且也為后面蘇墾農(nóng)服的整個(gè)品牌內(nèi)容系統(tǒng)創(chuàng)造了基礎(chǔ)，我們?yōu)槠鋸囊曈X(jué)到具體應(yīng)用上，把品牌IP落地到每一個(gè)子業(yè)務(wù)、甚至營(yíng)銷環(huán)節(jié)中。
第4步、演繹蘇墾農(nóng)服的核心價(jià)值形象——“種田人的守護(hù)”， 把“守護(hù)”的品牌情感根植到目標(biāo)客戶的內(nèi)心。
蘇墾農(nóng)服的總經(jīng)理薛總是一位才華橫溢的老總，我們從她身上學(xué)到了很多寶貴的東西。在完成整體品牌IP形象之后，基于我們多次的溝通和概念提煉之上，為蘇墾農(nóng)服賦予了一個(gè)樸素而深情的價(jià)值口號(hào)——“種田人的守護(hù)”， 并利用個(gè)人資源邀請(qǐng)書(shū)法家給書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意了字體，把“守護(hù)”的品牌情感根植到目標(biāo)客戶的內(nèi)心。
（扎根鄉(xiāng)間/廣泛亮相的蘇墾農(nóng)服門店）
弘道經(jīng)邦團(tuán)隊(duì)通過(guò)品牌個(gè)性塑造戰(zhàn)略，構(gòu)建蘇墾農(nóng)服品牌IP，讓IP代表品牌來(lái)說(shuō)話，讓IP傳遞蘇墾農(nóng)服品牌作為默默服務(wù)者、守護(hù)者的精神文化，以小成本撬動(dòng)品牌大形象。在此基礎(chǔ)上，我們還為蘇墾農(nóng)服構(gòu)建了以“潤(rùn)”為核心的品牌文化，用文化統(tǒng)一品牌內(nèi)外價(jià)值觀，此處不在詳細(xì)闡述。
